寒假即将到来，对于少儿口才培训机构而言，又是一个利用市场营销活动来赢取口碑的高峰节点。也正因如此，针对寒假市场营销招生的前期策划十分重要。作为活动的策划者和执行团队，应当在执行前期和执行过程中，注意和警惕营销活动的执行情况，以防止可能造成对市场营销预期目标的破坏。
你是不是正在破坏自己的努力成果?
营销策划活动的浪费非常严重。你付出很大的努力，目的在于建立声誉，产生积极的口碑效果。但是，你是不是正在破坏你自己的努力成果呢?你要考虑下面这些常见的错误。
1、让自己成为营销策划活动内容
营销策划活动应着眼于产品和服务，对不对?不对。营销策划活动应着眼于产品和服务能够为客户做些什么。前者是以企业为中心，后者是以客户为中心。你要把自己置身于营销策划活动之外，将客户置于营销策划活动的中心。换言之，让你的客户——而不是你的公司——成为故事的主人公。
2、为自己做营销策划活动
如果根据你自己或你朋友的喜好与行为，对客户进行想象，这样会将事情弄得一团糟。营销策划活动活动的最终结果很可能与你的目标受众形成冲突，与客户的真实愿望、需求、爱好和行为不搭调。
3、不了解顾客
谁才是你的目标客户呢?你要投入时间和金钱来识别你的客户是哪些人。不仅如此，还要弄清楚他们的言谈举止。他们怎样生活与工作?他们在哪里购物?谁影响他们的购买行为?是同行、评论网站抑或社交平台上的朋友?对你设法接近的那个人，即“买方”，你要有清晰和全面的了解。
4、营销策划活动被他人决定
每个人都觉得自己了解有效开展营销策划活动活动的方式。你无须理会别人甚至可能包括你的老板的那些天马行空的想法。你了解你的客户是谁，你知道怎样才能找到他们，你还对他们的所思所想有深入的了解。如果你理会那些想法，这就是你可能会遇到问题的原因所在。
5、没有客户数据
观点或直觉不是你的营销策划活动方案的基础，研究才应是营销策划活动方案的基础，但这并不意味着艺术和创造力不起作用。相反，你要将数据视为你深入了解新机遇的必不可少的洞察力以及真正富有灵感的营销策划活动活动的基础。
