在青少儿口才培训机构当中，围绕市场活动的宣传策略，如何打动家长，是作为活动策划人和整个机构管理者应当时刻思考的核心关键。在活动进行当中打动家长对孩子学习口才的需求和关注，同样也应当是市场人员和咨询师在攻单环节当中要了解的重要信息。那么，如何找准点燃家长和孩子对口才需求的关键点呢？
1、利用展示刺激家长的购买欲望
销售口才课程是家长和招生人员共同参与的活动，当招生人员推销课程时，他的表现要像一个主持人。家长愿意投入时间观看招生人员的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，招生人员要把握住最好的成交机会。
展示不是做产品特性的说明，而是要刺激家长决定购买的欲望。把家长带引至产品前，透过观看、操作、让家长充分地体验课程的效果、学习流程的方法以及能给家长或孩子带来的利益，借以达成成交的目的。
2、建立和检验家长对推销的信任
成交时，要建立家长对招生人员及所推销课程的信任，在建立信任与引起兴趣的基础上，应检验家长对推销拜访态度的转变过程，检验家长对推销的信任是否达到了有购买欲望的程度。态度的转变是连续的、一元性的，而信任程度是可以检验的。
在示范并引起家长对推销的兴趣后，应及时检验家长对所推销产品的认识程度。询问家长是否有不明白不理解的地方，是否有需要进一步示范及说明的地方等，针对家长的担忧与疑虑进行反复解释。应通过聆听及询问，了解家长在听了介绍及看了示范后，对课程还有什么疑虑，尤其是了解家长在主要购买动机方面的疑虑是什么，再进行重点介绍与示范。
3、对家长强化情感
有时，家长在对我们的口才课程产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由。这说明家长缺乏欲望不是因为对产品无兴趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受推销。一个不想被说服的人是永远也不会被说服的。若家长情感上有对立情绪，那么招生人员无论怎样介绍产品也不可能激起家长的购买欲望。因此，招生人员在检验出家长在情感上仍有消极心态时，不应急于介绍产品，而应再一次对家长的问题、困难、处境等表示同情与理解。这时需要重新建立家长信任，重新让其理解招生人员愿意为其服务的愿望。建立信任、沟通情感的方法第一是诚恳，第二还是诚恳。
4、多方诱导家长的购买欲望
一般地说，家长在考虑是否购买课程时，总是多方权衡利弊得失。只有当家长意识到此课程的众多利益时，家长才可能有强烈的购买欲望。因此，招生人员应多方面举例，详述获得课程的好处。即在推销的第四个阶段，站在家长的立场上，介绍与研究拥有产品的利益与收获，诱导家长去想像购买课程后的种种好处和不买的种种遗憾，达到激发家长购买欲望的目的。
5、充分说理刺激家长购买欲望
诱导是从情感上激发家长的购买欲，而充分说理是用理智去唤起家长的购买欲望。充分说理就是摆事实、讲道理，为家长提供充足的购买理由。充分说理的方法有：提供充分的证据。在推销课程时，招生人员应将准备好的证据提供给客户过目。这些证据包括：有关权威组织部门的签发、验证文件；有关职能部门提供的资料、数据、认可证书;有关权威人士的批示、意见等;有关合作机构和已报名学员的验证、鉴定文件、心得体会、来信来函等;青少儿口才培训中心颁发的证书、奖状、奖章等。
