寒假恰逢一年中最冷的时间，寒风凛冽，大部分的人是待在房间里过冬的。然而对于青少儿口才培训机构的校长们来说，招来学生让家长们掏钱那才是正事。
虽然寒假放假时间短，但是家长忙于工作和置办年货，学生在家无人照看；家长也担心学生寒假无心向学，游戏过度；寒假期间，培训学校房租和职工支出无法避免，若不开班，校区将入不敷出；最重要的是，春季班是全年招生高峰期，但宣传时间短，开班可以稳固和扩展生源。
由于寒假招生的特殊性，具体操作时，抓住它的规律就变得尤为重要。那么，我们可以通过什么途径来突击寒假班呢？
1、培训机构最重要的战略是活着，而且必须月月、周周有现金流入，每月最低标准就是这个月的现金流要打住所有成本！那些现金流不能形成常态的机构运营的都不会好。
2、马上寒假招生了，很多学校都在做活动计划，千万不要做成“有活动、有计划、没营收或者根本不知道营收目标”的境地。活动计划必须为营收目标负责。
3、校长、分校长、市场销售主管、教学主管等岗位以后报工作计划或开工作计划会议，第一件事情必须告诉老大本周，本月你们部门这个周期的回款目标，回款计划，回款路径。这些以回款为核心的事情搞不清楚，只提报活动计划，客服计划，教学计划的主管是不合格的，因为你没有站在企业经营的角度，没有站在老大的角度考虑问题，当然有些校长朋友也没意识，稀里糊涂。不要出现活动搞完了，钱也花了，收入没有的现象。
4、全员营收意识，全员营销意识，将营收意识提升为每一位同事必须具备的意识，将营收指标下沉分解到每一位战友身上，企业健康指数里面，有一项很重要，就是看这个企业里被营收指标人员的比率。
5、在抓营收上，营收意识人人提升，营收管理要下沉，特别是部门主管，要下沉到具体订单，部门主管汇报营收工作，要具体到汇报专项订单，只汇报大致情况，只汇报团队成员反映的情况是不合格的。
6、新学期的新生招生之前必须先分析老生，要优化生员结构，班级结构，师生比，人均生数，班级饱和率，人均产值等一系列指标。招生最好能做到“增生减班”，以经营健康指数先来进行内部优化，招新生先要满足运营健康，而不是一味开新班。
7、营收主要来源老生续费、扩科学习、转介绍、招新生，所以这就是现金流路径，应该每周有目标，每周有动作，把以上路径管理起来，将各部门工作上升到客户关系管理和营收管理上来。
